海德体育入口转型与创新 卫浴阀门逆势增长
栏目:业界资讯 发布时间:2022-11-24
 海德体育APP在品牌纷立的卫浴行业,中小企业要更进一步并不容易,要取得快速发展更难。而海景卫浴却能在每年都取得长足的进步,通过优化产品机构,今年海景卫浴的自有品牌实现了大幅增长。“这是因为我们很多事情都考虑在别人前面,而且都做在了前面。像这次的产品机构调整,如果晚一年做,刚好遇上去年的经济环境,整个企业就很危险了。”海景卫浴总经理黄振阳所说的产品结构调整,便是实现水暖五金、卫生陶瓷、浴室柜“整

  海德体育APP在品牌纷立的卫浴行业,中小企业要更进一步并不容易,要取得快速发展更难。而海景卫浴却能在每年都取得长足的进步,通过优化产品机构,今年海景卫浴的自有品牌实现了大幅增长。“这是因为我们很多事情都考虑在别人前面,而且都做在了前面。像这次的产品机构调整,如果晚一年做,刚好遇上去年的经济环境,整个企业就很危险了。”海景卫浴总经理黄振阳所说的产品结构调整,便是实现水暖五金、卫生陶瓷、浴室柜“整体卫浴1∶1∶1”的营销新模式。

  黄振阳说,采取这个营销模式有多个方面的因素,首先是宏观环境因素,公司的发展要与宏观经济环境发展趋势接轨,自2010年底公司在制定2011年发展计划和目标的时候,便充分考虑到2011年国家对房地产持续调控,轮番出台“限购”、“限贷”政策,将房地产逼到低谷。而这势必导致房地产下游家居建材行业遭遇寒冬。在此环境下很多企业采取的是依靠大力度开发新网点,有了新网点货就能铺出去,公司的销量就能得到巩固和提升,在一味追求网点数量和公司销量的同时,并未替经销商考虑生存和赢利能力的问题。

  “卫浴行业发展至今已经进入微利时代,但很多所谓的整体卫浴品牌产品还处于简单整体拼凑状态,结果到终端却不适应市场和消费者需求,很多简单拼凑的产品都成了专卖店里虚华的摆设,店面平效贡献太小,并不能帮经销商赢利,陷入恶性的循环。”黄振阳说,在微利时代,还靠单一品类赢利的整体卫浴专卖店根本生存不了,要根本解决专卖店生存问题首要解决的就是打破整体卫浴依靠单一品类赢利模式,为此海景把2011年定为公司产品结构调整和升级的一年,重点调整升级浴室柜和陶瓷类产品,通过一年多努力我们整体产品成功蜕变升级,于2012年5月份正式推出海景卫浴1∶1∶1的营销模式。做出调整后,在2012年下半年,海景卫浴的自有品牌销量便实现了大突破。

  在接下来的一年里,海景卫浴除了坚持三头并进的营销模式外,还将对终端进行升级。黄振阳说,目前公司已经对VI、SI等进行了重新设计,将在全国推出全新的海洋主题专卖店,以更贴近年轻消费群体。

  来到泉州市沪航阀门制造有限公司,可以找到福建省第一座动态水力性能检测中心,这个中心能够对给排水类阀门产品提供机械性能和水力性能进行全面检测。“这个中心不仅仅是用来检测我们自己的产品,还能用来做一些高精密度的水力试验,一般是只有科研项目才会用到的。”对于投建这个检测中心,沪航集团董事长陈思良一直认为是企业发展过程中重要的一个环节,因此从开始介入阀门生产后,陈思良给沪航定的方向便是以质量为根、以技术创新为本。

  2001年,南安人陈思良在上海成立了沪航阀门有限公司,开始做一些阀门销售生意。在长期的销售中,陈思良意识到企业要长久发展,还是必须回归制造业,于是在2007年,陈思良回乡成立了泉州市沪航阀门制造有限公司,2011年又成立了福建海洋铜业有限公司,并正式在香港注册成立中国沪航集团。

  “在国内的阀门市场上,南安人或者说泉州人掌控了大部分的销售,全国市场的占有量在70%以上。”陈思良说,与强大的销售能力相反的是,南安的阀门产业在技术研发上却只处于初级阶段,产品技术含量少,许多参数高的关键阀门依然依赖进口。“从长远来看,这不利于企业建立品牌,而互相仿制的结果也只能是互相压价竞争,不利于行业的良性发展。”而这也是沪航决心以研发立本的原因。

  投建动态水力性能检测中心,是沪航的自我要求,也是沪航希望开启行业新风的一个努力。经过多年的沉淀,沪航成为《给水系统减压阀应用技术规范》、《橡胶密封型式及橡胶密封件材料选择与应用》等多项阀门行业标准、国家标准和应用技术规范的起草编制单位。截至目前,沪航集团自主创新研发的国家专利申请和授权量共达129项,涵盖发明专利、实用专利、外观专利三大类。

  拥有坚实的技术创新基础,也让沪航的产品备受电力、化工、水厂等领域的欢迎,特别是复合式高速进排气阀和节能型水泵控制阀更是引领了供水泵阀技术的提升,而沪航也收获了“联合国全球采购供应商”、“全国建筑给水排水行业名牌”等多项荣誉。

  在南安的阀门业内,德星阀门算是一家名企,这家在1978年便已经成立的企业,在供水系统的闸阀方面已经有30多年的制造历史。然而拥有坚实制造基础的德星阀门,一直以来都以为人加工生产为主,在自有品牌产品方面几乎毫无建树。而这也正是这家老牌阀门企业,如今正在积极转型的主要原因。

  “这家企业是在我们父辈手上建立起来的,老一辈的观念有点保守,总觉得工厂能不断有订单,公司每年都有增长就行了。在现在这种竞争环境下,加工的利润越来越低,建立自有品牌是必然要走的路。”德星阀门总经理吴建华说,南安阀门在全国占据了大部分的市场,其中一个重要原因便是有强大的销售大军,很多人都是出去做销售,建立起销售渠道后,再转型做品牌和回来办厂做生产。“而我们现在最缺的就是这一块,因为父辈一直专注做生产,所以在销售渠道上几乎是空白。”吴建华说,30多年的时间,其实德星阀门的企业品牌在业界有着很好的声誉,海德体育入口为很多企业贴牌的产品遍布全国,但却很少使用单位知道这些产品是德星生产的。

  如今,阀门业产品模仿的现象越来越严重,导致产品价格不断下降,作为单纯的加工企业利润空间也不断被压缩。鉴于这些因素,德星阀门开始规划企业转型,在产品研发和建立自有品牌上加大投入。吴建华说,由于在生产上有着深厚的基础优势,因此从去年开始德星阀门开始大量招收技术人员和研发人员,紧盯国外最新技术,研发高端产品。“现在要做出品牌,如果还只是做一些市场上都有的产品,很难做出名气和效果,所以归根结底还是要能做出高端产品,要有自己的研发,同时再辅以渠道铺建和营销投入,才能有所突破。”

  在传统的铸造优势基础上,德星阀门还准备开始引进铸钢设备,开发一些耐高温和高压的闸阀。吴建华说,未来德星阀门将从供水系统闸阀类产品,进一步延伸到石油等高端产品闸阀的生产,对产品结构做出更有利于品牌建设的调整。

  作为一家产品几乎百分百出口的阀门企业,嘉诺阀门去年的销售业绩,并没有受到欧美经济危机太大的影响。嘉诺阀门总经理江炜介绍,去年公司的整体销量基本持平,还小有增长,其中东南亚和南美市场有比较高的增长。海德体育入口“我认为阀门出口市场是很大的,海德体育入口前景很好,我们应该充满信心去占领。”

  在南安的阀门行业中,江炜算是少有的“科班”出身。1984年大学本科机械制造专业毕业,江炜到国营福州阀门总厂任职,历任技术员、车间主任、厂长等职;1994年获清华大学工商管理硕士(MBA)学位,高级工程师职称;2006年福州阀门总厂改制后,到南安创办嘉诺阀门有限公司。到南安创业,是因为他看中了南安阀门完善的产业链,而选择做出口业务则是因为对国际市场的了解。“由于资源和环保政策的原因,欧洲的阀门制造业已逐渐向中国转移,中国正在成为阀门制造大国。加上我们的阀门质量不断提高,已得到国际市场普遍认可。我国制造的阀门,和印度、巴西等国的产品比较,外观比他们好看,质量比他们过硬,经得住欧美国家苛刻的检验。”

  而对于自己的企业能在海外市场中保持竞争力,江炜认为有三方面的原因:第一是在产品上的自我要求高,江炜说他们一直紧盯着国外最先进的企业在做什么,国内同行业最先进的技术是什么,从而根据这个方向对自己的产品提出要求;其次是不断地研发,如今嘉诺在南安和福州都拥有技术团队,除此之外还大量聘请“周末工程师”,利用大专院校科研人员的业余时间来为企业服务;最后是现代化的企业管理,当初到南安创业时,江炜就从福州原来的国企里带来了一个优质的管理团队,这几年还不断补充一些高校毕业的年轻人才,来带动企业的管理创新和活力。

  “这三点,就是我们企业一直坚持的方向,也成就了我们现在的成绩。”江炜说,他个人还是非常看好南安阀门业的发展势头,近年来地方政府的扶持力度也在不断加大,如果能有计划地扶持起三五家龙头企业,整个产业的发展将更加迅速。